“態(tài)度”既然是一種可以“學(xué)習(xí)”與“重建”的技能，要成功經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)首先就必須清楚地知道那些“態(tài)度”對(duì)直銷發(fā)展是必備的。以下就是我們歸納出來(lái)的“十個(gè)經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的必勝心態(tài)”。 
     
     1. 直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。 
     
     你同意“只要加入直銷事業(yè)，就能輕輕松松、不費(fèi)吹灰之力地成功致富”這個(gè)觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因?yàn)槟憧赡鼙荒承榱思彼贁U(kuò)展組織的人誤導(dǎo)，而將直銷事業(yè)神化與脫離現(xiàn)實(shí)。 
     
     直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來(lái)十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時(shí)間完成。因此，在兩到三年中，你自然能享受到一般行業(yè)努力十年、甚至更久時(shí)間才能得到的成就，縮短達(dá)到巔峰的時(shí)間。也就因?yàn)檫@個(gè)道理，經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)必須比一般行業(yè)更投入、更用心，時(shí)間更不能浪費(fèi)。這個(gè)心態(tài)是任何從事直銷事業(yè)的伙伴從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)要建立的。 
     
     2. 機(jī)會(huì)總是降臨在那些“確信自己一定會(huì)成功”，而且早已開(kāi)始“為成功做準(zhǔn)備”的人身上：

     20世紀(jì)最偉大的心理學(xué)家暨哲學(xué)家威廉.詹姆士曾說(shuō)：“20世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)就在于一個(gè)人可以藉由內(nèi)在的轉(zhuǎn)變，成為自己心目中所想成為的人?！薄Ｖ灰懔粢庵茉獾某晒θ宋?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特征，就是他們通常都“堅(jiān)信”只要持續(xù)努力下去，自己一定會(huì)成功。

     這股相信一定會(huì)成功的信念，會(huì)驅(qū)動(dòng)內(nèi)在的動(dòng)力更積極追求夢(mèng)想的完成，以及早為成功做各項(xiàng)的準(zhǔn)備與打好基礎(chǔ)。因此，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨之時(shí)，自然能立即掌握，善用這個(gè)成功的契機(jī)。反之，如果你壓根兒不相信自己能夠這么成功，當(dāng)成功的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)也會(huì)因?yàn)闆](méi)有做好完全的準(zhǔn)備而讓機(jī)會(huì)稍縱即逝。 
     
     所以，當(dāng)你相信自己一定會(huì)成功時(shí)候，你就有很大的成功機(jī)會(huì)；當(dāng)你不相信自己會(huì)成功的時(shí)候，你是絕對(duì)無(wú)法成功的。因此，在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的時(shí)候，你不僅要強(qiáng)化自己的信念，更要讓你的整個(gè)組織網(wǎng)成員都相信，只要找對(duì)方法，下的功夫夠深，他們以及整個(gè)組織絕對(duì)可以獲得成功。 
     
     3. 成功的過(guò)程一如打水幫浦： 
     
     唯有堅(jiān)持到底才能享受甜美的果實(shí)，成功就像壓幫浦打水一樣，當(dāng)你開(kāi)始?jí)簬推值臅r(shí)候，不會(huì)有水出來(lái)，直到下的功夫夠了，水就會(huì)源源不絕涌出來(lái)。越深的井，壓的次數(shù)和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水質(zhì)也越甘美。只是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將涌出、成功即將到來(lái)之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多么可惜！尤其在直銷業(yè)，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對(duì)越豐碩，只可惜，許多的伙伴沒(méi)有耐心等到開(kāi)花結(jié)果就中途放棄，真是要命的錯(cuò)誤心態(tài)啊

     4. 永不剎車是最省油的開(kāi)車法。 
     
     有次在討論目標(biāo)的時(shí)候，一位講師曾經(jīng)提出一個(gè)有趣的問(wèn)題，他說(shuō)：“你們知道開(kāi)車的時(shí)候，要怎樣最省油嗎？”就在大家思索之后，他接著說(shuō)：“開(kāi)車要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要?jiǎng)x車或中途停車?！?，不過(guò)，他也補(bǔ)充說(shuō)：“以現(xiàn)在的交通狀況，這幾乎是不可能的。” 
     
     仔細(xì)思考這個(gè)問(wèn)題我們不難發(fā)現(xiàn)其中的道理，在成功的路途中，我們常常因?yàn)槭艿揭恍└蓴_就打亂了我們的腳步，好比受到激勵(lì)時(shí)就認(rèn)真沖刺一下，等到熱度減了或遇到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問(wèn)題時(shí)，往往傾向放棄原有的目標(biāo)，再找尋一個(gè)新的目標(biāo)。別忘了，每換一個(gè)新的目標(biāo)，都意謂著從頭開(kāi)始，前面的功夫都白費(fèi)了，凡事都得再來(lái)一次。從事直銷事業(yè)，一定要建立一個(gè)正確的心態(tài)，就是鎖定一個(gè)目標(biāo)，照著既定的行動(dòng)計(jì)畫，以平穩(wěn)的步伐不斷前進(jìn)。 
     
     5. 將挫敗的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為成功的助力： 
     
     直銷是一個(gè)牽涉到人、銷售、組織的事業(yè)，因此在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，自然會(huì)碰到各式各樣的狀況與問(wèn)題。在面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，如果心態(tài)不夠健全的話，通常會(huì)產(chǎn)生受挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應(yīng)。這就很可怕了。直銷之所以可愛(ài)和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問(wèn)題累積經(jīng)驗(yàn)，將它轉(zhuǎn)換為幫助我們成功的助力而非阻力。 
     
     正確的心態(tài)應(yīng)該是將該事件當(dāng)成一個(gè)過(guò)程來(lái)看，它不是一個(gè)最終的結(jié)果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的原因，那里做不好就應(yīng)該力求改進(jìn)，或?qū)で笊暇€與組織的協(xié)助，將此事件所得的經(jīng)驗(yàn)變成幫助自己成功的助力。 
     
     6. 只要你能幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就能幫助自己夢(mèng)想成真： 
     
     有兩個(gè)釣魚(yú)高手相約星期天下午在溪邊一較高下，看看在太陽(yáng)下山前，誰(shuí)的收獲比較多。比賽開(kāi)始，兩人始終呈現(xiàn)拉鋸戰(zhàn)，釣起來(lái)的魚(yú)一直不相上下。這時(shí)，兩人的釣魚(yú)技術(shù)吸引了好幾十名圍觀者，紛紛為他們沒(méi)幾分鐘就釣起一條魚(yú)的技術(shù)贊嘆不已，進(jìn)而懇求兩人傳授絕技。 
     
     第一個(gè)高手為了怕影響自己的成績(jī)，始終不肯答應(yīng)，而比較愿意幫助人的高手則禁不住眾人的請(qǐng)求而答應(yīng)傳授他們釣魚(yú)的技巧，而這些人們也承諾每釣起十條魚(yú)就回饋一條做為答謝。這個(gè)高手對(duì)于眾初學(xué)者的技術(shù)不敢寄予厚望，只是一心想讓每個(gè)人都在最快的時(shí)間學(xué)會(huì)，并且享受釣魚(yú)的樂(lè)趣。沒(méi)想到，在他的指導(dǎo)下，每個(gè)人的表現(xiàn)越來(lái)越好，到了太陽(yáng)下山的時(shí)候，他所獲得的魚(yú)竟然比另一個(gè)人多出三倍，真是始料未及。這個(gè)道理真的很重要，尤其在直銷事業(yè)中，當(dāng)你盡全心幫助別人成長(zhǎng)或一步步實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)想的時(shí)候，剛開(kāi)始你也許會(huì)覺(jué)得沒(méi)有時(shí)間沖自己的業(yè)績(jī)或完成自己的目標(biāo)，但是，就長(zhǎng)期來(lái)看，只要你幫助他們完成夢(mèng)想，你也就能幫助自己夢(mèng)想成真。 
     
     7. 別妄想去控制與改變那些無(wú)法控制與改變的事，重要的是，你以什么方法來(lái)響應(yīng)它海倫凱勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

     “當(dāng)你面向太陽(yáng)，就看不到背后的陰影?！敝豢上гS多經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的伙伴卻不明白這個(gè)道理，當(dāng)自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之后，還深陷其中，反復(fù)想著，以我們這么多年的交情，他怎么可以如此斷然地拒絕我?；蚴钱?dāng)自己好不容易約好朋友參加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友臨時(shí)取消約會(huì)，不禁抱怨天公不作美。其實(shí)，對(duì)于這些已經(jīng)發(fā)生、不可能改變或控制的事情，深陷其中，一味想去改變或埋怨都已無(wú)濟(jì)于事，重要的是要用什么樣的方法來(lái)解決或是應(yīng)對(duì)。凡事樂(lè)觀的期望，但做最壞的心理準(zhǔn)備，當(dāng)事情發(fā)生而無(wú)法再改變之時(shí)，應(yīng)該將重心放在如何響應(yīng)能產(chǎn)生最好的結(jié)果上。 
     
     8. 停止將過(guò)錯(cuò)怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由： 
     
     人們總是習(xí)慣為自己的過(guò)錯(cuò)找尋合理化的借口，尤其是將這些過(guò)錯(cuò)歸咎于外在的因素，像是經(jīng)濟(jì)不景氣、運(yùn)氣不好、背景不佳、組織領(lǐng)導(dǎo)不力等等。但是這卻忽略了一個(gè)重要的關(guān)鍵，當(dāng)你將食指指著別人的時(shí)候，其實(shí)有三只指頭是指著你自己。對(duì)于每一件事情，也許我們無(wú)法完全控制外在環(huán)境的變因，然而，我們可以控制的是自己的選擇。我們選擇什么的產(chǎn)品、選擇加入那一個(gè)組織、選擇什么樣的客戶、以什么樣的方式表達(dá)，都會(huì)影響結(jié)果。因此，要將直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，就要停止將過(guò)錯(cuò)怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個(gè)選擇，使經(jīng)營(yíng)直銷的每個(gè)階段都是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。
 
     9. 面對(duì)問(wèn)題時(shí)，將注意力集中在問(wèn)題的解決上，而非情緒的感覺(jué)： 
     
     直銷事業(yè)是個(gè)較一般傳統(tǒng)行業(yè)能夠幫助人更快成功、更快致富的事業(yè)，然而，相對(duì)地，要將直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，要比一般行業(yè)面對(duì)更多的問(wèn)題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷的你在遇到問(wèn)題與挫折時(shí)，應(yīng)該建立一個(gè)心態(tài)，就是為了追求快速成功，你沒(méi)有時(shí)間浪費(fèi)在灰心喪志與無(wú)謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體系中，讓伙伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，不斷向前邁進(jìn)。 
     
     10.學(xué)無(wú)止境，在直銷的領(lǐng)域中，永遠(yuǎn)有學(xué)不完的東西等我們似海綿般地吸收： 
     
     直銷事業(yè)結(jié)合了行銷、人際溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等等許多的學(xué)問(wèn)，因此，在直銷的領(lǐng)域中永遠(yuǎn)有學(xué)不完的東西。成功的方法有很多，沒(méi)有所謂最好的方法，只要能有效幫助我們達(dá)成目標(biāo)就是好方法，因此，在經(jīng)營(yíng)直銷的過(guò)程中，我們有太多要學(xué)的東西，以便應(yīng)用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。 
     
     因此，歸零、海綿心態(tài)不斷在直銷事業(yè)中被提及，而且，不管你的表現(xiàn)多好、聘級(jí)多高、組織人數(shù)與收入多少，不斷虛心學(xué)習(xí)是絕對(duì)必要且不可忘記的。也許你會(huì)覺(jué)得這十個(gè)必勝心態(tài)都已經(jīng)聽(tīng)過(guò)或知道了，但是，重點(diǎn)是有沒(méi)有落實(shí)。就像每一個(gè)從事直銷工作的伙伴都知道ABC法則、三S，但做得好壞，差別可就大了。 
     
     在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的時(shí)候，還有一些心態(tài)是必須建立的： 
     
     ◎相信公司、相信產(chǎn)品、相信組織。 
     ◎唯有當(dāng)我們先肯定自我、相信自我，別人才會(huì)相信與肯定我們。 
     ◎你所接觸的信息、人與想法，都會(huì)影響你的想法與態(tài)度。 
     ◎當(dāng)你不斷幫助他人解決問(wèn)題，你就沒(méi)有時(shí)間陷在不必要的困境中。 
     ◎因?yàn)橛刑嗄繕?biāo)要完成，所以我們根本沒(méi)有時(shí)間生氣或被其它情緒困擾。 
     ◎當(dāng)你越跟人們接觸，你會(huì)越喜歡他們；當(dāng)你越不和他們接觸，你會(huì)越不喜歡他們。 
     ◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂(lè)于將你的產(chǎn)品與喜悅和他人分享。 
     ◎你越把時(shí)間集中在重要的事情上，你越有時(shí)間做自己真正想做的事。 
     ◎注意你的用字遣詞，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響你的態(tài)度。 
     ◎贊美是提高生產(chǎn)力的神奇妙方。 
     ◎做一個(gè)發(fā)掘別人優(yōu)點(diǎn)的黃金制造者，而不是專找他人缺點(diǎn)的垃圾制造機(jī)。 
     什么樣的想法就會(huì)過(guò)什么樣的生活。